口腔诊所营销详细策划方案牙科促销活动（6篇）

班子成员深入学习后，带头认真研究、反复修改整改实施方案，确保整改实施方案质量； 为了集中整改问题，以下是我为牙科推广活动整理的一份牙科诊所营销详细策划方案【6篇】，欢迎阅读和收藏。 牙科诊所营销推广活动详细策划方案1 1、目标消费群体定位：主城区中高收入家庭及个人2、市场定位：1、中高端个人及团体客户2、潜在消费者培育 3.促销定位：高品质、体验式消费 4.促销定位：1.重视口腔健康理念的人群 2.有一定经济能力的人群 3.刚性需求人群（龅牙、过大牙、反牙合） 、咬合不正、牙齿拥挤、牙齿不齐、牙齿稀疏等） 5、宣传推广方式： （1）网上： 1、自媒体：网站、微博、微信、短信， 2、互联网：免费/付费在线平台、APP推广、网络广播、网络电视 3.传统媒体：电视栏目讲座、广播讲座、报纸（硬图+软文+新闻报道+剪报等）、4.户外媒体（电梯、公交车、地铁） ，（2）线下：1、终端包装：墙报、资料2、直邮广告：DM传单、票据广告3、渠道投放：社区、大学、中小学、银行、企事业单位团体诊所、企业协会、中高端美容会所、高端健身会所、汽车4S店、门诊/药店/诊所等渠道合作发放宣传品。 4、数据库广告：12580、精准短信、114 （三）体验活动： 1、义务医疗、健康筛查、专业讲座、互动论坛等 2、客户答谢会、会员沙龙等 3、定制活动合作单位。

6、整体推广思路（1）整合渠道营销：整合公共资源，建立营销渠道（社区、大学、中小学、银行、企事业单位团体诊所、商业协会、中高端美容会所） 、高端健身俱乐部、汽车4S店、门诊/药店/诊所、中国移动、中国联通、电信、超市等）（2）地面活动营销1.学校社区活动（学校科普义诊、广告宣传）晚间合作、社区义诊推广） 2、公益活动（健康讲座、权威专家咨询、社交活动、文化晚会（3）节庆活动（元旦、春节、情人节、妇女节、护士节、劳动节）节假日、母亲节、父亲节、儿童节、党日、建军节、中秋节、教师节、重阳节、国庆节）根据节假日情况，在制定定期节假日促销活动和年度促销活动的过程中重点活动（世界卫生日、爱牙日、夏令营活动、国庆、元旦、春节、重阳节、会员回馈等重点活动），可配合相关媒体部门打造新闻事件热点报道，增强事件营销带来品牌美誉度。 活动具体细节待规划。 （四）建立会员制度/会员卡/充值卡 1、建立会员档案，实现智能化管理。 2、开发会员增值服务，可通过与渠道合作制定，如美容、健身俱乐部折扣等增值服务。 3. 充值消费、年度会员答谢会、推荐折扣等。 4. 与其他商户合作配套优惠政策，如一卡优惠等。 5. 积分消费及赠品须知：会员详情可与现行会员章程制定了详细的计划。

口腔诊所营销及口腔推广活动详细策划方案 21、优势分析： 投资：双流县首家口腔专科医院，硬件设施先进，有口腔专家流动巡诊队伍。 该医院投资规模是双流民营口腔医疗机构中最齐全的，拥有其他口腔医院无法开展的特色种植牙项目。 机制：机制灵活，与市场结合紧密。 具有较强的营销运作能力和应变能力。 三级连锁模式更容易赢得市场。 口腔专科医院的定位具有市场前瞻性。 专科是医疗发展中长期项目投资趋势。 把握投资方向具有长远发展和提升潜力。 2、劣势分析： 地址：医院选址不合适，街名不响亮。 附近有县第一人民医院和中医院，远处有四川石油医院和几家私人牙科诊所。 双流县公立医院均设有口腔科，各有优势和特色。 同时，现有的私人牙科诊所虽然牙椅较少、设备陈旧，但由于价格低廉、开业时间早、且大多位于中心城区，不少当地患者会选择去私人诊所进行牙科治疗。 。 客户来源：医疗、社保尚未开通，短期内将导致医保系统部分客户流失，限制医院的患者来源。 该医院成立时间短，早期市场定位不准确，品牌形象尚未深入人心。 人才：医院前期招聘的人员中，有少数没有私人医疗工作经验。 他们工作态度差，工作习惯差，团队意识淡薄，缺乏创业奉献精神，难以形成较高的团队凝聚力。

3、机会分析：政策：国家对私立口腔医院审批标准更加严格，但口腔专科医院仍有很大的市场空间。 医院可以充分利用自身经营管理的灵活性，走“高端化、专业化路线”。 建立准确的医院营销洞察和高端综合市场定位，可以尽快提高患者对医院的满意度和忠诚度以及社会美誉度。 前景：随着人们生活水平的提高，生活质量要求越来越高，人们的健康意识逐渐增强，对牙齿保健、修复、美容的需求也越来越大。 随着中国进入老龄化社会，口腔保健和预防的市场需求也日益增加。 4、威胁分析： 品牌效应：华西口腔的辐射影响 另外，双流到成都华西口腔医院交通便利，流失了一些有车的高端消费者。 而且，新建民营医院前期的业务量与广告投放量成正比，而与投资面积比例关系不大，所以广告投放也直接影响到医院的发展。 行业环境：5年内民营牙科诊疗行业将出现激烈洗牌。 如果不在风暴中发展，就会在风暴中毁灭。 作为一家私立医院，如果“医疗纠纷”处理不当，后果也是非常严重的。 4、医院市场定位：基于上述分析，XX口腔医院首先调整医院内部机制，在加强内部建设和管理的基础上，抓住政府与市场的有利时机，实施全面员工营销、口碑营销、公众关系群体整合营销力度加大，加大投入。 。 。 加强执行力、提高广告技巧也是市场开拓的重中之重。

在行业洗牌到来之前抓住机遇，整合社会公关、建立渠道，实现“少广告、多联系、区块营销，能够与当地公立医院竞争”的特色医院营销。 实现丰收，进一步打造以“XX牙科”为连锁品牌的专科医院。 采用医院运营“模式化”复制，为2022年“XX牙科连锁集团”上市做准备。 （1）目标群体定位：城镇中高收入人群（医保推出后，可转化为双流市区及周边富裕城镇的主要常住人口（走农村包围城市的路线）。 上半年医保推出前后营销方式的差异，主要是以医保开通为宣传主导方向，想要获得优势客户！ 下半年主要以成长绩效作为全院考核指标，成长绩效以量来衡量！ （2）市场定位：以中高端收入的常住人口为主力，强大消费群体客户为辅。 （3）价格定位：中价高品质 （4）促销定位：免费体验 （5）宣传定位：1.重视口腔健康的人群 2.有一定经济能力、爱美人士 3.整体促销方案 内部运营：遵循5S服务模式，提高医疗服务质量（实行夜班制——延长至晚上8:00，体现私立医疗服务优势） 外部市场：结合公关、事件营销，推动团诊和治疗。 强化医院专科专属特色，整合优势资源，建立渠道营销。 专科（口腔）专科（种植牙）专享（VIP客人24小时上门医生服务体系） 1、工作团队结构：营销中心：经理1名，专科1名，兼职业务人员8名（大学生- 深入校园，节日期间分发DM订单，平时开展学生正畸团业务（底薪+提成），司机一名（需落实考核指标，工资浮动部分可根据人数计算）每周出差次数及工作配合评价表） 2、团队推广任务：医院规划方案、院内外广告及宣传品制作。

院外关系一体化执行、异业融合、行业转介联络。 在全区各乡镇开展流动口腔健康科普和义诊活动，最终确保医院实现目标。 3、晋升工作原则：以业绩衡量努力，以时间保障工作。 4、市场整合思路：整合营销、地面营销、公益营销、事件营销、节庆营销。 5、推广大方向：医院目标人群：城市中高端消费群体，从城市地区开始，向周边乡镇富裕社保群体延伸。 目标区域选择：一线：东升镇、华阳镇、黄家镇、新津周边地区； 第二线：黄龙溪镇、永安镇、九江镇、湟水镇、金桥镇。 。 城市基础宣传：社区义诊、DM单宣传、报纸、电视、短信等。 农村有效宣传：在区头、镇尾的墙上、乡镇、乡村的道路上设立免费诊所。 公关整合：中高端美容健身会所、汽车4S店、KTV娱乐会所、政企机关团体。 发展转诊渠道：乡卫生院，先走访，再电话，再整合，三步走。 联系学校社区活动：合作学校科普义诊、社区义诊、广告晚会等。 夏季与冬季营销推广方式的差异（夏季-口腔义诊推广，冬季-口腔健康讲座）（夏季赠品：广告雨伞，冬季赠品：暖手宝） 4、年初已进行年度工作安排学校、社区等目标市场的舞台。 宣传、义诊、健康调查等一系列线下营销活动。 今年的重点是更加深入的营销和营销工作。

抢占市场份额。 提高性能！ 1、年度任务：打造一支稳定、团结、进取的营销团队； 建立区域性、稳定的营销网络渠道； 2.阶段划分： 工作整合期：05年3月、4月 绩效提升期：08年6月、7月 整体维护期：9月、10月、11年 年度总结期：12月、02年1月 活动安排： 节日周期：1月：新年节祝福（医保卡刷营销） 二月：春节祝福（医保卡刷卡） 三月：妇女节 四月：4.7世界卫生日 五月：五一劳动节（母亲节、美牙义卖 国际护士节） 六月：儿童节 七月：党建爱国 八月：拥军爱民 九月：高校新生（重阳节、护牙月关爱老人行动） 十月：国庆节 十一月：中秋节-医院建设12月：会员反馈（艾滋病防治日）品牌推广：（1）全年重大节日（3月8日节）、4.7世界卫生日、5.1节、5.4节、9.10中国教师节、9.20全民爱牙节节、10.1国庆节、元旦、春节）等优惠及免费义诊。 活动期间，整合相关媒体打造新闻事件报道，进一步提升医院品牌知名度。 （二）在相关广告载体上发布医院介绍及专项治疗项目。 （3）店内促销，改善医患关系，提升医院品牌。 对医护人员进行相关医患沟通培训，让客人有归属感； 训练沟通技巧，吸引更多“熟人介绍”的客人来医院。

口腔保健知识宣传：联系社区、学校、企事业单位制定相关相应计划； 1、中小学：双流中学、塘湖中学、双流实验中学、东胜一中、东胜二中、唐中外国语学校塘湖小学、东胜小学，2、大学：四川大学江安校区 西南民族大学 四川师范大学空港校区 成都信息工程学院 3.5 大型社区：成塔社区、白鹿社区、紫东阁社区、安福社区、塘湖社区 方式方法：是 以上单位，根据不同分年龄段，准备相关牙科科普材料（如展板、展架）及宣传内容： 社区：由社区中心牵头，以告示形式通知社区内各小区业主，重点做好科普。 以现场义诊为辅，宣传内容以各年龄段的正畸、种植牙为主； 学校重点关注口腔疾病（如龋齿）的预防。 考虑到学校的特殊环境，将开设口腔健康课程。 同时，与现场义诊合作，将检查结果以及医生对家长的建议告知学生。 营销计划（1）综合营销——义诊及口腔科普：义诊：每月进行4次现场义诊。 根据不同对象准备相关材料，对义诊结果进行收集、总结和报告。 口腔科普保健推广：以学校为主，积极联系学校，利用健康课堂邀请资深专业医生向学生传授口腔健康知识以及青少年常见牙齿疾病的预防；